ریسکهای صادرات بادام به هند چیست و چگونه آنها را کاهش دهیم؟ (به زبان خیلی ساده)
بازار هند با بیش از یک میلیارد و چهارصد میلیون نفر جمعیت، شبیه به یک اقیانوس بیانتها برای تجارت است! هندیها عاشق بادام مامایی ایران هستند و حاضرند پول بسیار خوبی برای آن پرداخت کنند. به همین دلیل، خیلی از تاجران با شنیدن سودهای میلیاردی این بازار، وسوسه میشوند که سریعاً بار خود را روی کشتی بفرستند تا پولدار شوند.
اما دست نگه دارید! تجارت بینالملل اصلاً شبیه به فروش بادام در بازار شهر خودتان نیست. در این مسیرِ جذاب، تلههای پنهان و خطراتی (ریسکهایی) وجود دارد که اگر آنها را نشناسید، ممکن است نه تنها سودی نکنید، بلکه کل سرمایهتان یکشبه روی هوا برود!
خبر خوب این است که تمام این خطرات ۱۰۰٪ قابل پیشگیری هستند. تاجران قدیمی و گرگهای باراندیدهی بازار، سالهاست که این مسیر را امن کردهاند. در این مقاله میخواهیم خیلی خودمونی، ساده و قدمبهقدم، ۵ ریسک بزرگ صادرات بادام به هند را بررسی کنیم و ببینیم چطور باید مثل یک تاجر حرفهای جلوی آنها را بگیریم.
۱. تلهی اول: کلاهبرداری و سوخت شدن پول (ریسک مالی)
بزرگترین ترس هر صادرکنندهای این است: «اگر بار را فرستادم و خریدار هندی پولم را نداد چه کار کنم؟» خیلی از خریدارانِ نما (که در واقع کلاهبردار هستند) با وعدههای شیرین و قیمتهای بالا به شما نزدیک میشوند. آنها میگویند: "بار را بفرست، به محض اینکه به گمرک رسید حقحسابت را میزنم!" اگر به این حرف اعتماد کنید و اصل بارنامه را به او بدهید، او بار را ترخیص میکند، میفروشد و دیگر هرگز جواب تلفن شما را نمیدهد.
- چگونه این ریسک را نابود کنیم؟
- پیشدریافت (بیعانه): هرگز، تحت هیچ شرایطی، قبل از دریافت حداقل ۳۰ درصد پیشپرداخت نقد (از طریق صرافی)، حتی یک کارتن بادام را هم از کارخانه خارج نکنید.
- گروکشیِ بارنامه: ۷۰ درصد باقیمانده پول را باید زمانی بگیرید که بار روی کشتی است و هنوز به هند نرسیده. تا زمانی که تسویه کامل انجام نشده، فقط «عکس» بارنامه را برای خریدار بفرستید، نه اصل آن را. بدون اصل بارنامه، گمرک هند حتی یک دانه بادام هم به خریدار نمیدهد!
- برای یادگیری دقیق روشهای امنِ پول گرفتن، حتماً مقاله روشهای امن دریافت ارز و نقل و انتقالات مالی برای صادرکنندگان را بخوانید.
۲. تلهی دوم: کابوس برگشت خوردن بار از گمرک (ریسک بهداشت)
گمرک و سازمان ایمنی غذایی هند (FSSAI) روی مواد غذایی وارداتی به شدت حساس و سختگیر هستند. فرض کنید بار شما به هند رسیده است؛ مامور بهداشت درِ کانتینر را باز میکند و متوجه میشود بادامها حشره زدهاند یا بدتر از آن، درصد رطوبت بالا باعث شده بادامها به یک قارچ سمی به نام «آفلاتوکسین» آلوده شوند. نتیجه چیست؟ کل محموله چند میلیاردی شما یا در همانجا در کوره سوزانده میشود، یا با هزینه بسیار سنگین به کشورتان برگشت داده میشود!
- چگونه این ریسک را نابود کنیم؟
- سورتینگ دقیق: بار باید با دستگاههای پیشرفته لیزری کاملاً تمیز شود تا هیچ پوسته، سنگ یا بادام خرابی در آن نماند.
- حمام دود (Fumigation): قبل از حرکت کشتی، بار باید توسط شرکتهای معتبر با گازهای بیخطر کاملاً ضدعفونی شود تا گواهی بهداشت (Phytosanitary) بگیرد.
- برای اینکه خیالتان بابت این موضوع راحتِ راحت شود، مقاله راهنمای جامع کنترل کیفیت و تست آفلاتوکسین بادام را از دست ندهید.
۳. تلهی سوم: پخته شدن بادام در مسیر اقیانوس! (ریسک حملونقل)
مسیر دریایی به هند یک مسیر بسیار گرم و شرجی است. کانتینرهای فلزی روی کشتی، زیر آفتاب مستقیم اقیانوس، دقیقاً مثل یک فرِ داغ عمل میکنند و دمای داخل آنها ممکن است به بالای ۵۰ درجه برسد. اگر بادام مامایی (که پر از روغن است) در این گرما بماند، روغن آن فاسد شده و بادام بوی «ماندگی» و «کرهی آبشده» میگیرد. خریدار هندی به محض باز کردن کارتن و حس کردن این بو، کل بار را پس میزند.
- چگونه این ریسک را نابود کنیم؟
- بستهبندی فضایی (وکیوم): به جای استفاده از گونی یا پلاستیک معمولی، باید بادام را در نایلونهای ضخیم «وکیوم» کنید (یعنی تمام هوایش را با دستگاه بکشید) و داخل آن گاز بیخطر نیتروژن بزنید. با این کار، بادام در یک فضای خنک و بدون اکسیژن حبس میشود و گرمای اقیانوس هیچ اثری روی آن نمیگذارد.
- شما میتوانید قوانین نگهداری صحیح را در مقاله شرایط نگهداری بادام مامایی در انبارهای گمرک به زبان ساده یاد بگیرید.
۴. تلهی چهارم: آب شدنِ سود با بازیِ دلار و روپیه (ریسک نوسان ارز)
شما با خریدار هندی قرارداد میبندید و قرار است او ۲۰ روز دیگر (وقتی بار رسید) پول شما را به «روپیه» بدهد تا شما آن را تبدیل کنید. اما ناگهان در این ۲۰ روز، ارزش روپیه هند به شدت سقوط میکند. پولی که در نهایت به دست شما میرسد آنقدر بیارزش شده که نه تنها سودی نکردهاید، بلکه ضرر هم دادهاید!
- چگونه این ریسک را نابود کنیم؟
- تاجران حرفهای هیچوقت با شانس و احتمالات بازی نمیکنند. آنها هنگام بستن قرارداد، قیمت را بر اساس ارزهای معتبرتر و باثباتتر (مثل درهم امارات یا دلار) میبندند، یا با صرافیها توافق میکنند که نرخ تبدیل ارز را برای آنها «قفل» کنند.
- این یک ترفند فوقالعاده پولساز است که ما آن را در مقاله استراتژیهای پیشرفته نقل و انتقال ارزی در صادرات به هند به طور کامل برای شما شکافتهایم.
۵. تلهی پنجم: دیر رسیدن به مهمانی دیوالی! (ریسک زمانبندی)
در کشور هند، بزرگترین و داغترین زمان برای خرید آجیل و خشکبار، جشنوارههای مذهبی مثل جشن «دیوالی» (Diwali) است. در این زمان قیمت بادام به بالاترین حد خود میرسد. اگر شما درگیر کاغذبازیهای گمرک شوید یا کشتی تاخیر کند و بار شما دقیقاً یک هفته بعد از پایان جشن به هند برسد، قیمتها در بازار هند به شدت شکسته میشود و خریدار ممکن است بهانه بیاورد تا پول بسیار کمتری به شما بدهد.
- چگونه این ریسک را نابود کنیم؟
- زمان در صادرات یعنی طلا! باید از دو ماه قبل از شروع فصلِ داغِ هند، تامینکننده خود را انتخاب کنید، قراردادهای محکم ببندید و کارتنهای بستهبندی را آماده کنید تا به محض برداشت محصول جدید، بارِ شما اولین محمولهای باشد که روی کشتی میرود.
- داشتن یک قرارداد مکتوب و دقیق اینجا به داد شما میرسد؛ برای یادگیری نوشتن قرارداد، مقاله چگونه قرارداد بینالمللی فروش عمده بادام تنظیم کنیم؟ را مطالعه کنید.
نتیجهگیری: کمربند ایمنی تجارتت را ببند!
صادرات بادام به هند یکی از پرسودترین تجارتهاست و دهها تاجر روزانه از این مسیر پولهای کلانی میسازند. داشتن ریسک در این مسیر به این معنی نیست که نباید وارد این کار شوید؛ بلکه به این معنی است که باید مثل یک راننده حرفهای و باهوش، کمربند ایمنی خود را ببندید! اگر خریدار را درست بشناسید، بار را وکیوم کنید، و قرارداد محکمی بنویسید، هیچ خطری سرمایه شما را تهدید نمیکند.
مجموعه صادراتی والموند (Walmondhe) فقط یک تامینکننده ساده نیست؛ ما شریک تجاری شما هستیم! ما با ارائه بادام مامایی ۱۰۰٪ خالص و امساله، سورتینگ دقیق لیزری، بستهبندی ضدخرابی (وکیوم و نیتروژن) و گرفتن تمامی گواهیهای بهداشتی لازم، تمام خطرات کیفی و گمرکی را برای شما به صفر میرسانیم.
برای شروع یک تجارت امن، پرسود و کاملاً بدون استرس با هند، و استعلام قیمت دستاول از درِ کارخانه، همین الان به سادگی با ما تماس بگیرید:
- پیام مستقیم و سریع در واتساپ: 09136667618
- تماس تلفنی با کارشناسان و مشاوران صادرات: 09136667618